Gerade kürzlich habe ich etwas über den Elevator-Pitch geschrieben, die eigene Kurzvorstellung. Jetzt fiel mir ein sehr professionell gemachtes eBook zum Thema in die Hände: “Attracting more Customers” von Jill Konrath. Darin führt sie genau aus, wie man einen guten Elevator Pitch aufbaut, worauf es besonders ankommt und wie man es in zwei Sätzen unterbringt. Es ist sehr amerikanisch und plakativ geschrieben. Aber ich finde, dass es einige wirklich gute Anregungen enthält. (PDF; auf...
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Beiträge mit folgenden Schlagwörtern:
Elevator Pitch, die zweite
“XING funktioniert bei mir nicht!”
… ist eine Aussage, die ich gerade kürzlich wieder gehört habe – und die mich immer wieder aufs Neue verwundert. Menschen tragen sich auf Netzwerk-Plattformen ein und warten, dass jetzt von selbst etwas passiert. Nach einer Weile wundern sie sich. Warum geschieht weiter nichts? Warum kommen keine Anfragen? Warum gehen die Umsätze nicht hoch? Dabei ist die oben genannte Aussage nach meiner Ansicht ungefähr so sinnvoll wie: “Mein Telefon bringt mir keine Aufträge.” Social...
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Heute baue ich mal ein Auto!
Diskussionsforen wie XING sind ja ein nie versiegender Quell der Freude und der Blogthemen. Am meisten erfreuen mich immer wieder Fragen in Gruppen, die sich mit Werbe- und PR-Themen befassen, und die etwa wie folgt lauten: “Ich bin gelernter Elektriker. Jetzt habe ich mich mit einer Firma selbstständig gemacht, die XY anbietet. Ich habe bereits Zeitungswerbung, Autobeschriftung und Direktmailings ausprobiert – bisher komischerweise leider ohne Erfolg. Kann mir mal jemand raten, wie und mit...
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Blog-Workshop, Teilnehmer-Fragen #1: Wie schnell bringt Pressearbeit Kunden?
Ihre Fragen, bitte! ..hatte ich in der 18. Folge des Blog-Workshops die Teilnehmer gebeten. Die ersten Fragen sind eingetroffen. In den nächsten Wochen finden Sie meine Antworten jeweils Mittwochs an dieser Stelle. Die erste Frage, die mir ein Dienstleister aus dem IT-Bereich gestellt hat, lautet: Im kommenden Jahr möchte ich aktiv mehr Kunden gewinnen. Ist Pressearbeit dazu geeignet? Presse- und Öffentlichkeitsarbeit ist mittelbar ein hervorragendes Akquisitions-Instrument – wenn Sie gut geplant, konsequent betrieben und...
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Nervige Kunden: kicken oder pflegen?
Das Problem hat jeder Freelancer, jeder Selbstständige früher oder später einmal – die einen mehr, die anderen weniger: Auftraggeber, die einfach nur nerven. Die Zusammenarbeit gestaltet sich zäh. Die Zahlungsmoral ist schlecht. Es wird Unmögliches verlangt. Absprachen werden nicht eingehalten. Für ein lächerlich niedriges Honorar glaubt der Kunde, er habe einen mit Haut und Haaren gekauft… “Ich brauche das Geld” Wie wird man solche Kunden wieder los? Oder wie geht man mit ihnen um?...
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