ein Thema, das in unserer netzwerkenden Zeit immer mehr Raum einnimmt. Mir fallen dazu zwei Punkte ein, die sich für mich in diesem Zusammenhang als wichtig erwiesen haben.

Zum einen hab ich mir seit einigen Jahren angewöhnt Gespräche zu führen mit dem Leitsatz: “Das Gespräch das ich JETZT gerade führe, ist das wichtigste.” Denn ich hab ich schon des öfteren die Erfahrung gemacht, dass eine anfänglich holprige oder vielleicht sogar nervige Begegnung sich sehr schnell verändert hat, wenn ich mein Interesse wirklich meinem Gegenüber gewidmet habe. Das hört sich jetzt vielleicht nach einer Selbstverständlichkeit an, doch wir übersehen häufig, dass wir oftmals im Kopf mit 100.000 anderen Sachen beschäftigt sind, als mit dem jetzigen Moment. Daher hilft mir die Zentrierung mit dem o.g. Satz mich wirklich auf das Gespräch einzulassen.

Und zum anderen hab ich mir eine Frage angewöhnt, die für mich und mein Gegenüber sehr hilfreich und zielführend sein kann: “Was genau kann ich für Sie tun?” Das greift deinen ersten Punkt der Liste auf. Hier entscheidet sich sehr schnell, wie der weitere Gesprächsverlauf stattfinden wird. Und ich hab für mich gemerkt, dass ich dadurch auch ein Gespräch zu einem guten Ende bringen kann. Denn wenn sich rausstellt, dass ich wirklich nichts tun kann (auch kein Interesse für evtl. Verkaufsangebote o.ä. habe) dann überlege ich, ob ich noch die eine oder andere Empfehlung an Kontakten dazu habe und verabschiede mich dann mit guten Wünschen für die Zukunft.

Das ist alles nichts revolutionäres, ich weiß. Doch mir helfen diese beiden Sätze zentriert zu bleiben.