Corporate Blog<\/strong><\/a> eignet sich beispielsweise sehr gut, um Fachkenntnisse zu beweisen, um die\u00a0 Suchmaschinenrelevanz zu verbessern und um die Social-Media-Strategie zu unterst\u00fctzen. Aber was n\u00fctzt das einem Einzelunternehmer oder der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin eines Handwerksbetriebs, wenn der oder die Betreffende nicht gerne schreibt oder keine Zeit dazu findet? Wenn Sie sich f\u00fcr einen Beitrag stundenlang qu\u00e4len und in dieser Zeit aber leicht im direkten Kontakt f\u00fcnf Abschl\u00fcsse erzielt h\u00e4tten? Dagegen sind Sie vielleicht technisch versiert und k\u00f6nnen gut sprechen? Dann w\u00e4ren vielleicht Podcasts oder ein Videoblog das Richtige f\u00fcr Sie.<\/p>\nVortr\u00e4ge<\/strong> k\u00f6nnen in bestimmten Branchen enorm imagebildend und verkaufsf\u00f6rdernd wirken. Aber was hilft es, wenn Sie schon vorher wissen, dass Sie vorne stehen und herumstammeln oder Ihr Vortrag abgelesen ungef\u00e4hr so spannend her\u00fcberkommt wie eine komplette Auflistung der Bezirksligaergebnisse seit Erfindung des Fu\u00dfballs? Wenn Sie sich zudem schon tagelang vorher qu\u00e4len, weil Sie wissen, dass Sie demn\u00e4chst wieder vorne stehen m\u00fcssen? Vielleicht k\u00f6nnen aber gerade Sie Ihre Gedanken hervorragend in Schriftform kleiden. Dann w\u00e4re das Blog f\u00fcr Sie genau richtig.<\/p>\nKaltakquise:<\/strong> Sie k\u00f6nnen gut sprechen, zuh\u00f6ren und mit Menschen umgehen. Telefonieren macht Ihnen Spa\u00df. Aber „kalt“ neue Kunden anzurufen, bereitet Ihnen \u00e4u\u00dferstes Unbehagen. Selbst wenn Sie darauf nicht Ihre weitere Vertriebsstrategie aufbauen, kann es hilfreich sein und Hemmungen l\u00f6sen, wenn Sie es einfach mal wagen. Das kann regelrecht befl\u00fcgelnd und transformierend sein. Selbst wenn Sie hinterher lieber wieder bloggen oder Werbebriefe schreiben, sind Sie wahrscheinlich hinterher offener und angstfreier im Umgang mit anderen.\u00a0Manche Menschen lieben dagegen die Herausforderung, andere fremde Menschen anzurufen und als Kunden zu gewinnen. Dann sollen sie genau das tun.<\/p>\nWiderstand kann ein Wegweiser sein, aber ebenso ein Signal es besser zu lassen. Ein Wegweiser dann, wenn Sie Angst oder Bedenken haben, Ihre Komfortzone zu verlassen – es aber eigentlich k\u00f6nnten. Dann bringt ein richtiger Schritt \u00fcber den Widerstand hinaus Sie vielleicht n\u00e4her zum Erfolg.<\/p>\n
Sie m\u00fcssen ja auch nicht alles selbst machen. Wahrscheinlich findet sich in Ihrem Team jemand, der gut schreibt, und vielleicht eine andere, die sehr gerne telefoniert.<\/p>\n
Denn was Sie tats\u00e4chlich innerhalb Ihres Medienmixes realisieren h\u00e4ngt auch von den folgenden Faktoren ab:<\/p>\n
Was passt zu Ihrem Angebot?<\/h3>\n
Image, Zielgruppe und Vertriebswege entscheiden dar\u00fcber, welche Medien und Kommunikations besonders geeignet sind.\u00a0 Und auch, wie Sie diese Medien konzipieren. Eine Anzeige kann seri\u00f6s sein oder sehr plakativ. Ein Blog kann polarisieren, polemisieren oder sachlich informieren.<\/p>\n
Vieles ist im Wandel. Hie\u00df es noch k\u00fcrzlich, dass kein solider B2B-Dienstleister etwas bei Twitter oder Facebook zu suchen hat, weil das imagesch\u00e4digend sei, f\u00fchren uns gerade die Marktf\u00fchrer in allen Branchen vor, dass es auch anders geht. Auch hier kommt es also auf die Aufmachung, die Botschaften und die strategische Planung an. Und eben darauf, wo Ihre bestehenden und potenziellen Konsumenten oder Auftraggeber zu finden sind und was sie besonders gut wahrnehmen und positiv aufnehmen.<\/p>\n
Wo sitzt Ihre Zielgruppe?<\/h3>\n
Der Kommunikationsmarkt wandelt sich – aber nicht alles ist auf den Kopf gestellt. \u00dcber Social Media erreichen Sie Multiplikatoren und Influencer, aber nicht in allen Branchen auch Ihre eigentliche Zielgruppe. Daher sollten Sie einen vern\u00fcnftigen Mix zusammenstellen, um einerseits f\u00fcr die Zukunft gerichtet zu sein und andererseits auch jetzt erfolgreich zu werben.<\/p>\n
F\u00fcr bestimmte Branchen bietet sich klassische Pressearbeit an. In anderen kommen die meisten Auftr\u00e4ge \u00fcber Empfehlungen und Netzwerke, w\u00e4hrend hier Anzeigen ganz wirkungslos sind. Wieder andere generieren \u00fcber Inserate die weitaus meisten Kunden.<\/p>\n
Um Ihren Etat wirklich wirkungsvoll aufzuteilen, brauchen Sie Marktforschung und Zielgruppen-Analysen nicht herum. Womit wir zugleich beim vierten Punkt sind.<\/p>\n
Was k\u00f6nnen Sie finanzieren?<\/strong><\/h3>\nSie m\u00fcssen ja gar nicht selbst bloggen k\u00f6nnen – und auch niemand in Ihrem Team -, wenn das eine Agentur oder ein Texter f\u00fcr Sie \u00fcbernimmt. Pressemitteilungen sollten Sie ohnehin nur dann selbst schreiben, wenn Sie das wirklich gut k\u00f6nnen. Dass Laien keine Website gestalten sollten, versteht sich von selbst.<\/p>\n
Was aber, wenn das Budget nicht f\u00fcr die Medien reicht, die Sie f\u00fcr besonders sinnvoll halten? Dann bleibt Ihnen wirklich nur, Ihre eigene Arbeitskraft so aufzuteilen, dass Sie genau das ins Zentrum Ihres Medienmixes stellen, was Sie am besten k\u00f6nnen. Verschwenden Sie keine Zeit, blicklos auf Ihren leeren Monitor zu starren, wenn Sie in der Zeit gut telefonieren k\u00f6nnten. Schicken Sie keine peinlichen Werbetexte mit dem Titel „Presseinformation“ heraus, wenn Ihnen der pers\u00f6nliche Kontakt zur Presse besser liegt oder Sie ein Genie in der Event-Organisation sind.<\/p>\n
Viele denken bei Werbung und PR nur an drei bis vier klassische M\u00f6glichkeiten. Doch es gibt viel mehr, an die Sie vielleicht noch gar nicht gedacht haben. Auf bestimmte Grundlagen k\u00f6nnen Sie heute kaum verzichten – beispielsweise auf eine gute Website, die das Wesentliche her\u00fcberbringt und Ihre Kunden zum Handeln motiviert. F\u00fcr manche Branchen und Produkte brauchen Sie ganz sicher Flyer, f\u00fcr andere unbedingt einen Katalog. Um Visitenkarten und vern\u00fcnftige Gesch\u00e4ftspapiere kommt kein Unternehmen herum. Aber f\u00fcr alles andere sollten Sie klug anhand der genannten Kriterien selektieren.<\/p>\n
Zusammengefasst<\/h3>\n
Stellen Sie das, was Sie und Ihre Mitarbeiter besonders gut beherrschen, in den Mittelpunkt Ihrer Kommunikationsstrategie. Gehen Sie ruhig gelegentlich \u00fcber die Grenzen Ihrer Komfortzone hinaus – aber qu\u00e4len Sie sich nicht t\u00e4glich mit ungeliebten Aufgaben. Beauftragen Sie extern, was Sie nicht beherrschen oder nicht gern tun – oder lassen Sie es lieber gleich\u00a0 bleiben.\u00a0 W\u00e4hlen Sie zuerst die Medien und Ma\u00dfnahmen aus, die besonders gut zu Ihrem Angebot passen. Vor allem: Richten Sie sich bewusst auf Ihre Zielgruppen aus. H\u00f6ren Sie Ihren Kunden, Interessenten, Gesch\u00e4ftspartnern oder Lesern gut zu – und korrigieren Sie Ihre Vorgehensweise gegebenenfalls.<\/p>\n
Dann k\u00f6nnen Sie mit Ihrer Kommunikation nur erfolgreich sein!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Wie kommt Ihre Botschaft in die Welt hinaus? Wie erfahren diejenigen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung brauchen, davon? Wie aktivieren Sie Empfehler, Auftraggeber und Multiplikatoren? Gerade f\u00fcr kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen stellt es eine Herausforderung dar, den richtigen Medienmix zu finden. Gerade wenn das Budget begrenzt ist und es kein gro\u00dfes Kommunikationsteam gibt, bieten […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":26665,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1279,8121],"tags":[1439,283,301,31],"class_list":["post-4194","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contentstrategie","category-kommunikationsstrategie","tag-akquisition","tag-kommunikationsstrategie","tag-kundengewinnung","tag-werbung"],"yoast_head":"\n
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