{"id":29668,"date":"2023-05-31T07:03:04","date_gmt":"2023-05-31T05:03:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/?p=29668"},"modified":"2023-05-31T11:05:40","modified_gmt":"2023-05-31T09:05:40","slug":"content-marketing-reich-und-beruehmt-mit-verschenktem-wissen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/content-marketing-reich-und-beruehmt-mit-verschenktem-wissen\/","title":{"rendered":"Content-Marketing: Reich und ber\u00fchmt mit verschenktem Wissen?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29673\" src=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/computer_geschenk_orange-1.jpg\" alt=\"\" width=\"825\" height=\"464\" srcset=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/computer_geschenk_orange-1.jpg 825w, https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/computer_geschenk_orange-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/computer_geschenk_orange-1-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/computer_geschenk_orange-1-705x397.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 825px) 100vw, 825px\" \/><\/p>\n<p><strong>\u201eVerschenke, was du wei\u00dft \u2013 um das zu verkaufen, was du kannst!\u201c So lautet die Kurzfassung des <\/strong><strong>Prinzips kostenlos: Content-Marketing mit hochwertigem Wissen, das \u00fcber die passenden Medien zu den gew\u00fcnschten Zielgruppen gelangt. Doch kann das wirklich erfolgreich sein? Lohnt sich der Einsatz an Zeit und Budget? Was ist dabei zu beachten?<\/strong><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhalt<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/content-marketing-reich-und-beruehmt-mit-verschenktem-wissen\/#Berechtigte_Befuerchtungen_und_unnoetige_Sorgen\" >Berechtigte Bef\u00fcrchtungen und unn\u00f6tige Sorgen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/content-marketing-reich-und-beruehmt-mit-verschenktem-wissen\/#Das_Teilbare_und_das_Unteilbare\" >Das Teilbare und das Unteilbare<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/content-marketing-reich-und-beruehmt-mit-verschenktem-wissen\/#Angst_vor_Wissensklau\" >Angst vor Wissensklau?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/content-marketing-reich-und-beruehmt-mit-verschenktem-wissen\/#So_profitieren_Wissensteiler\" >So profitieren Wissensteiler<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/content-marketing-reich-und-beruehmt-mit-verschenktem-wissen\/#So_profitieren_Empfaenger\" >So profitieren Empf\u00e4nger<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/content-marketing-reich-und-beruehmt-mit-verschenktem-wissen\/#Auf_die_passende_Strategie_kommt_es_an\" >Auf die passende Strategie kommt es an<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/content-marketing-reich-und-beruehmt-mit-verschenktem-wissen\/#Wunschkunden_im_Blick_Nur_das_richtige_Wissen_teilen\" >Wunschkunden im Blick: Nur das richtige Wissen teilen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/content-marketing-reich-und-beruehmt-mit-verschenktem-wissen\/#Im_Content-Marketing_qualifizieren_sich_die_Interessenten_selbst\" >Im Content-Marketing qualifizieren sich die Interessenten selbst<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/content-marketing-reich-und-beruehmt-mit-verschenktem-wissen\/#Formate_des_Wissen-Teilens\" >Formate des Wissen-Teilens<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Reich werden, indem man etwas kostenlos abgibt: Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Nein, tats\u00e4chlich ist es ein Prinzip, das bestens funktioniert. Wom\u00f6glich ist das Content-Marketing heutzutage sogar eine der wirkungsvollsten Marketingformen \u00fcberhaupt \u2013 in Zeiten, in denen Menschen sich zunehmend von Werbung genervt f\u00fchlen. Auch Algorithmen sortieren offensichtliche Reklame immer mehr aus.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Berechtigte_Befuerchtungen_und_unnoetige_Sorgen\"><\/span>Berechtigte Bef\u00fcrchtungen und unn\u00f6tige Sorgen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Doch bis heute ist das Thema mit gro\u00dfen Bef\u00fcrchtungen besetzt, sobald man eine solche Vorgehensweise empfiehlt: \u201eGib nur nicht zu viel deines wertvollen Wissens preis!\u201c, h\u00f6re und lese ich bis heute oft. Damit gehe man sonst potenziellen Kunden gegen\u00fcber zu sehr in Vorleistung; vielleicht sogar so sehr, dass sie gar keinen Auftrag mehr erteilen. Zum anderen k\u00f6nne sich die Konkurrenz daran bedienen und selbst mit den abgekupferten Inhalten erfolgreich werden.<\/p>\n<p>Diesen beiden konkreten Bef\u00fcrchtungen liegen jedoch im Wesentlichen zwei Fehlannahmen zugrunde. Erstens kommt es oft zu einer Verwechslung zwischen dem Teilbaren und dem Unteilbaren:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Das_Teilbare_und_das_Unteilbare\"><\/span>Das Teilbare und das Unteilbare<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Wissen, und dazu geh\u00f6ren beispielsweise Ratgeberartikel in Online-Magazinen oder Tipps in Social-Media-Postings, ist beliebig oft teilbar. Es kostet zwar einmal Aufwand f\u00fcr die Erstellung und die Verteilung. Doch dann kann es beliebig oft gelesen, geh\u00f6rt, angesehen werden und dabei Nutzen f\u00fcr die Zielgruppen erzeugen.<\/p>\n<p>Unteilbar ist dagegen die eigene Zeit der Wissenstr\u00e4ger, etwa f\u00fcr eine Beratung. Wer sich \u2013 und auch das ist schon vorgekommen \u2013 auf das Prinzip kostenlos beruft, um eine Dienstleistung gratis zu erhalten, hat einfach das Konzept nicht verstanden.<\/p>\n<p>Denn genau hier, zwischen dem Teilbaren und dem Unteilbaren, verl\u00e4uft die Grenze zwischen dem freiwilligen Verschenken von Wissen und der individuellen Anwendung, die kostenpflichtig sein muss. Wer dies einmal erkannt hat, sieht auch, dass verschenktes Wissen f\u00fcr die Absender umso wertvoller wird, je mehr es sich verbreitet. Voraussetzung ist allerdings, dass dieses Wissen f\u00fcr die Empf\u00e4nger einen Wert darstellt. Nach dem Lesen, Anschauen oder Anh\u00f6ren m\u00fcssen sie einen konkreten Nutzen mitnehmen, der sie weiterbringt.<\/p>\n<p>Zugleich weckt jedoch diese Vorleistung den Wunsch nach der eigentlichen Leistung, der Anwendung des Wissens auf den jeweiligen Einzelfall oder nach dem angebotenen Produkt. Wer das einmal verstanden und vor allem selbst ausprobiert hat, verliert meist schnell die Furcht vor zu gro\u00dfer eigener Gro\u00dfz\u00fcgigkeit. Und ist dann auch in der Lage, f\u00fcr sich die Grenze oder vielmehr den \u00dcbergang zwischen dem Teilbaren zum Unteilbaren, also dem bezahlten Auftrag, klar zu definieren.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Angst_vor_Wissensklau\"><\/span>Angst vor Wissensklau?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Die zweite Bef\u00fcrchtung, die Konkurrenz k\u00f6nne sich an den Inhalten bedienen und damit selbst Gesch\u00e4ft machen, ist nicht ganz so leicht von der Hand zu weisen wie die erste. In der Tat stellt der Content-Klau ein weitverbreitetes Ph\u00e4nomen dar. So manche Mitbewerber machen sich die Inhalte anderer Publizierender zu eigen, um Expertise vorzut\u00e4uschen und dann selbst \u00e4hnliche Leistungen zu verkaufen. In Abwandlung des Prinzips k\u00f6nnte man das dann ungef\u00e4hr so formulieren: \u201eVerschenke, was andere wissen \u2013\u00a0um etwas zu verkaufen, was du selbst wahrscheinlich nicht so gut kannst.\u201c<\/p>\n<p>Doch was w\u00e4re die Alternative? Wer nicht zeigt, was er oder sie wei\u00df, bleibt unsichtbar und unauffindbar. Er oder sie vers\u00e4umt, die eigenen Themen auch mit dem eigenen Namen zu besetzen. Es gibt also keine bessere M\u00f6glichkeit, wenn man ein gutes Angebot zu angemessenen Honoraren in die Welt bringen will. Ohnehin wird jemand anders mit Ihrem Wissen nicht das k\u00f6nnen, was Sie selbst in der Anwendung leisten. Selbst jemand, der oder die alles wei\u00df, was Sie wissen, kann dies also noch lange nicht so anwenden wie Sie.<\/p>\n<div class=\"wp_b_box\">\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So_profitieren_Wissensteiler\"><\/span><span style=\"color: #ff6600;\">So profitieren Wissensteiler<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li>Sichtbarkeit und Verbreitung der eigenen Expertise<\/li>\n<li>Wahrnehmung als DIE Fachperson zu einem Thema<\/li>\n<li>Sachliches mit pers\u00f6nlichem Charakter anreichern &#8211; und so die Richtigen anziehen<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u2026 und nicht zuletzt hilft das gezielte Aufbereiten des eigenen Wissens, um es zu ver\u00f6ffentlichen, auch dabei, die eigenen Gedanken zu ordnen und neue Erkenntnisse zu gewinnen.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So_profitieren_Empfaenger\"><\/span><span style=\"color: #ff6600;\">So profitieren Empf\u00e4nger<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li>Wertvolle Kenntnisse, die wirklich weiterhelfen<\/li>\n<li>Genau die richtigen Inhalte, passgenau zusammengestellt \u2013 aus der Flut aller vorhandenen Informationen<\/li>\n<li>Interessante Inhalte, um sie mit dem eigenen Netzwerk zu teilen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u2026 und mehr als nur ganz nebenbei lernen sie einen Anbieter oder Dienstleister genauer kennen f\u00fcr den Fall, dass sie Bedarf f\u00fcr die kostenpflichtige Leistung haben.<\/p>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Auf_die_passende_Strategie_kommt_es_an\"><\/span>Auf die passende Strategie kommt es an<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Dennoch ist Ihr Wissen ein wertvolles Kapital, das Sie nicht einfach so leichtfertig verschleudern und mit dem Sie sehr sorgf\u00e4ltig umgehen sollten. Das richtige Ma\u00df zu finden ist ebenso entscheidend wie das perfekte Timing und die passende Verpackung. Daher sollte eine Content-Marketing-Strategie sorgf\u00e4ltig geplant werden.<\/p>\n<p>Dazu geh\u00f6rt eine gr\u00fcndliche Zielfindungsphase: Was wollen wir \u00fcberhaupt erreichen? In welchem Zeitrahmen soll das gelingen? Und woran messen wir die Erfolge \u2013 kurz-, mittel- und langfristig?<\/p>\n<p>Es sind zuallererst \u00dcberlegungen zu Ressourcen zu treffen. Formate m\u00fcssen definiert, Mitwirkende benannt werden. Wom\u00f6glich muss eine redaktionelle Plattform \u00fcberhaupt erst konzipiert werden. Zeitpl\u00e4ne mit Meilensteinen sind zu schreiben. In die Konzeptions- und Planungsphase f\u00e4llt aber auch die \u00dcberlegung, an wen Sie Ihr Wissen verschenken wollen, damit es auf Ihre eigenen Unternehmensziele einzahlt.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wunschkunden_im_Blick_Nur_das_richtige_Wissen_teilen\"><\/span>Wunschkunden im Blick: Nur das richtige Wissen teilen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Wer beispielsweise Auftr\u00e4ge von Dax-30-Unternehmen im B2B-Bereich generieren will, sollte mit dem geteilten Wissen nicht prim\u00e4r Nutzen f\u00fcr Existenzgr\u00fcndende liefern \u2013 und umgekehrt. Nicht jeder Interessent, der auf Ihr kostenloses Wissen st\u00f6\u00dft, ist auch im Gegenzug in gesch\u00e4ftlicher Hinsicht interessant als Kundin oder Kunde. Nicht jeder Anfragende ist bereit oder in der Lage, die Preise zu bezahlen, die Sie kalkuliert haben.<\/p>\n<p>Je klarer von vornherein erkennbar ist, an welche Zielgruppen Sie sich richten, desto besser selektieren Sie vorab. Einerseits wollen Sie Ihrem Netzwerk bestm\u00f6glich weiterhelfen. Andererseits d\u00fcrfen Sie dabei Ihre eigenen Ziele nicht aus dem Blick verlieren. So funktioniert Content-Marketing und n\u00fctzt beiden Seiten. Denn es spart m\u00f6glichen Interessenten bereits in der Sondierungsphase kostbare Zeit und blockt in Ihrem Unternehmen nicht unn\u00f6tig Ressourcen.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Im_Content-Marketing_qualifizieren_sich_die_Interessenten_selbst\"><\/span>Im Content-Marketing qualifizieren sich die Interessenten selbst<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Einer der gro\u00dfen Vorteile des Content-Marketings gegen\u00fcber den meisten anderen Formen der Akquisition besteht darin, dass sich Auftraggeberinnen und Auftraggeber selbst qualifizieren. Es ist also nicht mehr allein der Vertrieb, der anhand bestimmter Merkmale m\u00f6glichst treffsicher diejenigen ausw\u00e4hlt, die es anzusprechen lohnt. Die zielgruppengerecht aufbereiteten Inhalte senden zugleich mit den fachlichen Informationen die richtigen Signale aus. Ist dies gut geplant und umgesetzt, melden sich im Idealfall zu einem sehr hohen Prozentsatz nur solche Personen, die dann auch tats\u00e4chlich einen Auftrag erteilen.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formate_des_Wissen-Teilens\"><\/span>Formate des Wissen-Teilens<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Auf welchen Plattformen das Wissen im Content-Marketing geteilt wird, kann von Fall zu Fall sehr unterschiedlich aussehen, je nach Anbieter und Zielgruppe. Meistens geh\u00f6rt dazu zumindest eine eigene Website, oft ein (Corporate) Blog oder Magazin. Seiten und Profile in sozialen Netzwerken \u2013 von LinkedIn bis YouTube, von TikTok bis Instagram spielen oft sogar eine zentrale Rolle. Nicht zu untersch\u00e4tzen ist dabei auch die Rolle von Mitarbeiter-Markenbotschaftern oder Corporate Influencern. Diese profilieren sich als wiedererkennbare Fachleute mit ihren pers\u00f6nlichen Profilen in sozialen Netzwerken, beispielsweise auf LinkedIn. Auch als Mitwirkende im Corporate Blog oder als Protagonist*innen in Videoformaten k\u00f6nnen sie wertvolle Beitr\u00e4ge leisten.<\/p>\n<div class=\"wp_b_box\">\n<p><a href=\"https:\/\/www.wiley-vch.de\/de?option=com_eshop&amp;view=product&amp;isbn=9783527511358&amp;title=Das%20neue%20Prinzip%20kostenlos\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-29389\" src=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/cover_neue_prinzip_kostenlos300.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"231\" srcset=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/cover_neue_prinzip_kostenlos300.jpg 300w, https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/cover_neue_prinzip_kostenlos300-195x300.jpg 195w\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/a>Dieser Beitrag basiert auf dem Buch \u201eDas neue Prinzip kostenlos&#8220;, das im Fr\u00fchjahr 2023 erschienen ist. Der praxisnahe Ratgeber zeigt, wie Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe ebenso wie einzelne Freiberufler und Solopreneure zu mehr Sichtbarkeit, einer besseren Marktposition, neuen Kunden und h\u00f6heren Ums\u00e4tzen gelangen. Er bietet Einsteigern und Fortgeschrittenen das passende Handwerkszeug, um ihre eigene Vorgehensweise zu entwickeln und zu dauerhaftem Erfolg zu f\u00fchren.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.wiley-vch.de\/de?option=com_eshop&amp;view=product&amp;isbn=9783527511358&amp;title=Das%20neue%20Prinzip%20kostenlos\">Hier finden Sie das Buch im Shop von Wiley.<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201eVerschenke, was du wei\u00dft \u2013 um das zu verkaufen, was du kannst!\u201c So lautet die Kurzfassung des Prinzips kostenlos: Content-Marketing mit hochwertigem Wissen, das \u00fcber die passenden Medien zu den gew\u00fcnschten Zielgruppen gelangt. Doch kann das wirklich erfolgreich sein? Lohnt sich der Einsatz an Zeit und Budget? 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