{"id":2295,"date":"2010-01-14T08:30:49","date_gmt":"2010-01-14T06:30:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/?p=2295"},"modified":"2022-03-31T17:25:20","modified_gmt":"2022-03-31T15:25:20","slug":"sieben-tipps-fur-erfolgreiches-netzwerken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/sieben-tipps-fur-erfolgreiches-netzwerken\/","title":{"rendered":"Sieben Tipps f\u00fcr erfolgreiches Netzwerken"},"content":{"rendered":"

Netzwerken ist kein schneller Weg zu Verkaufszielen. Netzwerken ist so etwas wie eine grundlegende Lebenseinstellung. Die Auspr\u00e4gungen sind sehr individuell. Im Social Web sind Personen und K\u00f6pfe oft wichtiger als Marken oder Firmen. Deswegen sind die klassischen Tugenden erfolgreichen Netzwerkens wichtiger denn je – egal, ob Sie nur f\u00fcr sich alleine unterwegs sind oder als Markenbotschafter*in f\u00fcr ein Unternehmen. Im Folgenden sieben einfache Tipps, wie das Netzwerken gelingt\u00a0 auch, aber nicht nur in Social Media.<\/strong><\/p>\n

1. Erst einzahlen, dann abheben<\/h3>\n

„Frage nicht, was dein Netzwerk f\u00fcr dich tun kann. Frage dich, was du f\u00fcr dein Netzwerk tun kannst.“ Netzwerken bringt denjenigen am meisten, die zun\u00e4chst einmal einzahlen. Die ihr Netzwerk nutzen, um andere zu unterst\u00fctzen. Die ihre Kontakte und den pers\u00f6nlichen Austausch nicht direkt in Umsatzzahlen umrechnen. Der Erfolg stellt sich mit wachsender Vernetzung und zunehmender Bekanntheit ganz von selbst ein.<\/p>\n

Denn: Wen w\u00fcrden Sie selbst eher weiterempfehlen? Jemanden, der Ihnen mit einem hilfreichen Tipp, einer Vermittlung zu jemand anderem oder mit einer Empfehlung weitergeholfen hat? Oder jemandem, der gleich den ersten Kontakt zu Ihnen nutzt, um Ihnen seine Produkte oder Dienstleistungen anzupreisen?<\/p>\n

2. Bringen Sie Menschen zusammen<\/h3>\n

Egal ob jemand eine internationale Personalberatung sucht oder einen Dachdecker, einen Ma\u00dfschneider oder eine Unternehmensberaterin, eine Zahn\u00e4rztin oder einen Webdesigner: Wenn Sie Menschen zusammenbringen, profitieren Sie selbst auch davon. Halten Sie in Ihrem Netzwerk nach Personen Ausschau, die Sie guten Gewissens weiterempfehlen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Ich nutze mein Netzwerk, um Menschen einander vorzustellen, die f\u00fcr einander n\u00fctzlich und hilfreich sein k\u00f6nnten. Ich nutze es aber auch, wenn ich selbst Auftr\u00e4ge zu vergeben habe oder einen Dienstleister suche. Ich gebe Rat und suche Rat. Ich denke dabei in erster Linie dar\u00fcber nach, was dem Betreffenden am meisten hilft und nicht dar\u00fcber, was es mir bringt.<\/p>\n

3. Netzwerken ist keine reine Akquise<\/h3>\n

Wer sein Licht zu sehr unter den Scheffel stellt und sich nicht zeigt, wird auch vergeblich auf Resonanz hoffen. Denn die anderen sollen ja schon erfahren, was Sie anbieten und wie sie davon profitieren k\u00f6nnen. Versuchen Sie daher, eine gesunde Mischung zu finden. Stellen Sie selbstbewusst dar, was Sie k\u00f6nnen und sind, aber ich insistieren Sie\u00a0 nicht. Stellen Sie den pers\u00f6nlichen Austausch und das Interesse an den anderen in den Vordergrund. Nicht weil Sie es f\u00fcr zielf\u00fchrend halten, nat\u00fcrlich, sondern aus echter Wertsch\u00e4tzung heraus.<\/p>\n

Interessieren Sie sich f\u00fcr andere Menschen. Noch einmal: Netzwerken als zielgerichtetes, direktes Mittel zum Zweck funktioniert nicht. Auf die eine oder andere Weise netzwerken wir nat\u00fcrlich alle. Aber ausgiebiger Austausch, Empfehlungsmanagement und geteiltes Wissen funktionieren nur, wenn es Ihnen auch Spa\u00df macht.<\/p>\n

4. Fragen Sie um Rat<\/h3>\n

Fast jeder empfiehlt gerne andere, und wenn er Ihnen nicht weiterhelfen kann, wei\u00df er vielleicht jemanden, der das kann. Den k\u00f6nnen Sie dann mit der Referenz ansprechen. Aber: Unterscheiden Sie fein zwischen Rat im Netzwerk und Beratungsangeboten. Kostenlosen Expertenrat von jemandem einfordern, der das beruflich macht, ist nicht die feine Art \u2013 und wird auch eher auf Widerstand als auf Unterst\u00fctzung treffen.<\/p>\n

5. Keine verdeckten Vorhaben<\/h3>\n

Es ist beispielsweise absolut legitim, jemanden anzusprechen und um Rat zu fragen. („Ich bin gerade in einer Neuorientierungsphase und w\u00fcrde mich \u00fcber Ihren Standpunkt freuen.“ – „Ich suche einen neuen Job und h\u00e4tte gerne einige Tipps dazu.“ – „Ich habe ein neues Angebot und bitte Sie um Ihr Feedback.“) Aber bitten Sie nicht jemanden um Feedback, dem Sie in Wirklichkeit etwas verkaufen wollen. Fragen Sie nicht nach Unterst\u00fctzung bei der Bewerbung, wenn Sie in Wirklichkeit hoffen, dass derjenige Ihnen einen Job gibt, unsoweiter.<\/p>\n

6. Niemals nerven<\/h3>\n

Beispiel: Sie haben jemanden um Rat gebeten, um einen Gespr\u00e4chstermin. Nehmen Sie nicht mehr Zeit in Anspruch, als Sie erbeten haben. Wenn Sie einen Termin f\u00fcr ein halbst\u00fcndiges Gespr\u00e4ch haben, gehen Sie sp\u00e4testens nach 35 Minuten. Genau das Gleiche gilt f\u00fcr Ver\u00f6ffentlichungen \u00fcber Social Media: \u00dcberlegen Sie, was andere interessiert, bevor Sie irgendwo etwas schreiben. Die bew\u00e4hrte Regel lautet „KISS“: „Keep it short and simple“.<\/p>\n

7. Nicht aufopfern<\/h3>\n

Das zentrale Paradoxon des Netzwerkens sieht so aus: Je weniger auf den unmittelbaren Eigennutz fokussiert, desto mehr n\u00fctzt es einem selbst. Wie genau das f\u00fcr Sie aussieht, sich anf\u00fchlt und wie Sie es umsetzen: Das k\u00f6nnen Sie nur selbst herausfinden. Beobachten Sie andere. Registrieren Sie, was Sie selbst pers\u00f6nlich anspricht und was Sie abst\u00f6\u00dft. Seien Sie aufmerksam f\u00fcr Reaktionen auf Ihr Verhalten. Ermutigen Sie andere zu Feedback. Ziehen Sie Ihre Schl\u00fcsse. Vor allem, wie gesagt: Richten Sie Ihren Fokus darauf, was Sie in Ihr Netzwerk einbringen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Aber Netzwerken hat nichts mit Helfersyndrom, kostenlosen Dienstleistungen und st\u00e4ndiger Unterst\u00fctzung anderer zu tun. Es ist ein gesundes Geben und Nehmen. Wenn die eine oder die andere Seite \u00fcberhand nimmt, ist es Zeit zu reflektieren, den eigenen Standpunkt zu \u00fcberpr\u00fcfen und nachzubessern.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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