{"id":15701,"date":"2019-05-15T18:40:48","date_gmt":"2019-05-15T16:40:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/?p=15701"},"modified":"2024-10-02T18:13:00","modified_gmt":"2024-10-02T16:13:00","slug":"psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/","title":{"rendered":"Psychologie des Weitersagens: Wie bewegen wir andere, unsere Inhalte zu teilen?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-31073\" src=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/shutterstock_psst_klein-e1727865160975.jpg\" alt=\"\" width=\"826\" height=\"582\" \/><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhalt<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 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href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Ohne_Nutzen_kein_Like_Share_oder_Tweet\" >Ohne Nutzen kein Like, Share oder Tweet<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#%E2%80%9EThe_Psychology_of_Sharing%E2%80%9C\" >\u201eThe Psychology of Sharing&#8220;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Viele_Gruende_eine_Handlung_%E2%80%A6\" >Viele Gr\u00fcnde, eine Handlung &#8230;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#In_Kuerze_Motivationen_fuer_das_Teilen_von_Inhalten\" >In K\u00fcrze: Motivationen f\u00fcr das Teilen von Inhalten<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Teiler-Typen_im_Ueberblick_und_in_der_Persona-Beschreibung\" >Teiler-Typen im \u00dcberblick und in der Persona-Beschreibung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Teiler-Typ_Helfer_in\" >Teiler-Typ: Helfer:in<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Teiler-Typ_Expert_in\" >Teiler-Typ: Expert:in<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Teiler-Typ_Vorreiter_in\" >Teiler-Typ: Vorreiter:in<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Teiler-Typ_Provokateur_in\" >Teiler-Typ: Provokateur:in<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Teiler-Typ_Netzwerker_in\" >Teiler-Typ: Netzwerker:in<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Teiler-Typ_Sammler_in\" >Teiler-Typ: Sammler:in<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Die_passenden_Inhalte_fuer_ganz_bestimmte_Beduerfnisse\" >Die passenden Inhalte f\u00fcr ganz bestimmte Bed\u00fcrfnisse<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Beduerfnis_1_Anderen_Menschen_wertvolle_Inhalte_liefern\" >Bed\u00fcrfnis 1: Anderen Menschen wertvolle Inhalte liefern<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Beduerfnis_2_Andere_unterhalten\" >Bed\u00fcrfnis 2: Andere unterhalten<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Beduerfnis_3_Selbstbestaetigung_Bedeutung_und_eigene_Identitaetsbildung\" >Bed\u00fcrfnis 3: Selbstbest\u00e4tigung, Bedeutung und eigene Identit\u00e4tsbildung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Beduerfnis_4_Beziehungen_pflegen\" >Bed\u00fcrfnis 4: Beziehungen pflegen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Beduerfnis_5_Ideen_Marken_und_Bewegungen_unterstuetzen_die_mir_wichtig_sind\" >Bed\u00fcrfnis 5: Ideen, Marken und Bewegungen unterst\u00fctzen, die mir wichtig sind<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Beduerfnis_6_Anderen_das_Bild_vermitteln_dass_ich_als_Erster_von_etwas_erfahren_habe\" >Bed\u00fcrfnis 6: Anderen das Bild vermitteln, dass ich als Erster von etwas erfahren habe<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/#Wie_sinnvoll_ist_eine_solche_Typologie_wirklich\" >Wie sinnvoll ist eine solche Typologie wirklich?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%80%A6_und_was_bedeutet_das_fuer_das_eigene_Content-Marketing\"><\/span>&#8230; und was bedeutet das f\u00fcr das eigene Content-Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Wie bewegen Sie andere Menschen, Ihre Inhalte, Informationen oder Links ihrerseits in ihrem Netzwerk zu verbreiten? Warum sollten Ihre Kontakte Ihren Newsletter weiterempfehlen, Ihren Podcast verlinken oder die Beitr\u00e4ge aus Ihrem Corporate Blog in eigenen Beitr\u00e4gen verbreiten? \u2013 Um das zu erreichen, m\u00fcssen wir verstehen, aus welcher Motivation heraus wir Informationen teilen. Vor allem aber: Wann tun wir das? Welchen Nutzen versprechen wir uns davon? Wie m\u00fcssen diese Inhalte beschaffen sein, damit wir diesen Wert sofort erkennen? Und warum verbreitet sich manches einfach nicht? In diesem Beitrag gibt es eine Typologie der verschiedenen Teiler-Typen.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n<p>Menschen geben Informationen, Inhalte oder Empfehlungen an andere weiter, wenn dies f\u00fcr sie selbst einen echten eigenen Nutzen hat. Die meisten von uns machen sich dabei g\u00fccklicherweise auch Gedanken dar\u00fcber, wie dies ihrem Gespr\u00e4chspartner n\u00fctzt. Tats\u00e4chlich ist auch dies nicht rein altruistisch: Wer sich seinerseits nur zugespammt f\u00fchlt, wird dem Absender nicht dankbar sein. Damit n\u00fctzt es diesem auch nicht.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ohne_Nutzen_kein_Like_Share_oder_Tweet\"><\/span>Ohne Nutzen kein Like, Share oder Tweet<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ein Inhalt, der keinen Nutzen verspricht, wird niemanden zum einem Share, Like oder Tweet motivieren, ganz gleich, wie vielversprechend \u00dcberschrift und Teaser sein m\u00f6gen. Doch es spielen noch weitere Faktoren eine Rolle. Eine Studie im Auftrag der New York Times befasst sich speziell damit, aus welchem Antrieb heraus wir Inhalte im Netz teilen: \u201eUnderstanding the motivational forces behind the act of sharing will help marketers get their content shared.\u201d (\u201eZu verstehen, welche Motivationen hinter der Handlung des Teilens stehen, hilft Marketern dabei, die Verbreitung ihrer Inhalte zu f\u00f6rdern.&#8220;)<\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><em>&#8220;<br \/>\n<\/em><strong><em>Understanding the motivational forces behind the act of sharing will help marketers get their content shared.\u201d (aus der NYT-Studie)<\/em><\/strong><\/h4>\n<p>Teilen und Weiterempfehlungen basieren auf menschlichen Grundbed\u00fcrfnissen und sind keinesfalls erst eine Erscheinung des Informationszeitalters. Doch in digitalen Zeiten haben sich Verbreitung und Frequenz ver\u00e4ndert. Wir alle verteilen mehr Informationen als noch vor wenigen Jahren. Wir verwenden dazu deutlich mehr Quellen. Wir erreichen viel mehr Menschen. Wir teilen h\u00e4ufiger Inhalte, und das Tempo steigt immer weiter.<\/p>\n<p>Zugleich gilt: Je gr\u00f6\u00dfer die Menge an Informationen insgesamt wird, desto schwerer hat es der einzelne Inhalt, \u00fcberhaupt noch Aufmerksamkeit zu erzeugen. umso mehr ein Grund, sich Gedanken dar\u00fcber zu machen, welchen Typ von Teiler man auf den ersten Blick mit welchem Nutzen erreicht.<\/p>\n<div class=\"wp_b_box\">\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%80%9EThe_Psychology_of_Sharing%E2%80%9C\"><\/span><em><span style=\"color: #ff6600;\">\u201eThe Psychology of Sharing&#8220;<\/span><\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Warum teilen wir Inhalte mit anderen? \u2013 Den Standard zu diesem Thema hat bereits vor einigen Jahren <a href=\"https:\/\/www.bostonwebdesigners.net\/wp-content\/uploads\/POS_PUBLIC0819-1.pdf\">eine Studie im Auftrag der New York Times<\/a> gesetzt. Mittlerweile gibt es sehr viele Publikationen zu dem Thema, fast alle beziehen sich auf diese Studie (auch wenn nicht alle explizit darauf hinweisen. In meinem Buch \u201e<a href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/prinzip-kostenlos\/\">Das neue Prinzip kostenlos<\/a>&#8220; gibt es ein eigenes Kapitel &#8222;Zur Psychologie des Teilens&#8220;, das bereits in einer fr\u00fcheren Version hier erschienen ist. Jetzt \u00a0habe ich es nochmals komplett \u00fcberarbeitet und erweitert.<\/p>\n<\/div>\n<p>Interessant ist die Tatsache, dass die meisten der rund 2\u00a0500 Befragten der Studie den Nutzen dieser Weitergabe von Wissen von Anfang an selbst unter eigenn\u00fctzigen Aspekten betrachten, n\u00e4mlich im Sinne ihres eigenen Informationsmanagements:\u00a0&#8222;73% say they process information more deeply, thoroughly and thoughtfully when they share it. 85% say reading other people\u2019s responses helps them understand and process information and events.&#8220; (&#8222;73 Prozent sagen, dass sie Informationen tiefer, gr\u00fcndlicher und durchdachter verarbeiten, wenn sie sie mit anderen teilen. 85 Prozent sagen, dass ihnen die Antworten von anderen dabei helfen, Informationen und Ereignisse besser zu verstehen.&#8220;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Viele_Gruende_eine_Handlung_%E2%80%A6\"><\/span>Viele Gr\u00fcnde, eine Handlung &#8230;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Niemand teilt also aus reinem Altruismus, aber oft eben doch, um anderen zu helfen \u2013 gerade dann, wenn schon eine Beziehung besteht.<\/p>\n<div class=\"wp_b_box\">\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"In_Kuerze_Motivationen_fuer_das_Teilen_von_Inhalten\"><\/span><span style=\"color: #ff6600;\"><em>In K\u00fcrze: Motivationen f\u00fcr das Teilen von Inhalten<\/em><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Anderen Menschen weiterhelfen, indem man ihnen wertvolle Informationen\u00a0liefert.<\/li>\n<li>Daf\u00fcr sorgen, dass andere sich unterhalten f\u00fchlen.<\/li>\n<li>Anderen ein Gef\u00fchl daf\u00fcr geben, was einem\u00a0selbst wichtig ist sich\u00a0mich so darstellen, wie man\u00a0gerne gesehen werden m\u00f6chte.<\/li>\n<li>Beziehungen pflegen.<\/li>\n<li>Selbstbest\u00e4tigung, Bedeutung und eigene Identit\u00e4tsbildung.<\/li>\n<li>Ideen, Marken und Bewegungen unterst\u00fctzen, die mir wichtig sind.<\/li>\n<li>Anderen das Bild vermitteln, dass ich als Erster von etwas erfahren habe.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Wenn Sie beobachten, wie und warum Sie selbst Wissen und Informationen weitergeben, dann werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass mehrere dieser genannten Gr\u00fcnde f\u00fcr Sie eine Rolle spielen. Wenn Sie Ihre gew\u00fcnschten Multiplikatoren verstehen wollen: Forschen Sie am besten zuerst einmal bei sich selbst nach, warum Sie Ihrerseits Wissen, Unterhaltung oder News von anderen verbreiten helfen. Umso besser werden Sie darin, Ihr Wissen so zu verteilen, dass es allen n\u00fctzt und zugleich Sie selbst weiterbringt.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Teiler-Typen_im_Ueberblick_und_in_der_Persona-Beschreibung\"><\/span>Teiler-Typen im \u00dcberblick und in der Persona-Beschreibung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Die Autoren der Studie ordnen die unterschiedlichen Motivationen des Weiterverbreitens verschiedenen Typen von Menschen zu. Ich habe die Typen aufgrund meiner eigenen Beobachtungen und Ansicht abgewandelt und neu benannt sowie und um eigene Erl\u00e4uterungen erg\u00e4nzt. Man k\u00f6nnte sie auch &#8222;Teiler-Personas&#8220; nennen. Als Teil der Persona-Beschreibung im Marketing sollte der Aspekt des Teiler-Typs nicht fehlen.<\/p>\n<p>Dabei ist nat\u00fcrlich klar: Es handelt sich hier um idealtypische Beschreibungen. Bei den meisten Menschen wird es ein Mix von Motivationen sein, der sich je nach Anlass, Umfeld und Inhalt \u00e4ndert. Oft \u00fcberwiegt aber ein Typ ganz deutlich. Beobachten Sie doch einmal sich selbst und andere im Hinblick darauf. (Hinweis: Die weibliche Form ist bei der folgenden Typisierung nat\u00fcrlich immer mit gemeint.) In jedem Fall ist so eine Typisierung mit der jeweils isolierten Betrachtung hilfreich, um sich einzelne Aspekte besonders zu verdeutlichen.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Teiler-Typ_Helfer_in\"><\/span>Teiler-Typ: Helfer:in<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Helfer teilen Inhalte, weil sie anderen helfen wollen. Allerdings geht es ihnen dabei \u2013 zum eigenen Nutzen \u2013 auch darum, sich als verl\u00e4ssliche Informationsquelle unentbehrlich zu machen.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Teiler-Typ_Expert_in\"><\/span>Teiler-Typ: Expert:in<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Diese Personen kennen sich in einem Spezialgebiet gut aus oder\/und verf\u00fcgt \u00fcber breites Wissen. Dazu geh\u00f6rt auch die Anerkennung, die Ihnen ihr Netzwerk f\u00fcr wertvolle Inhalte mit hohem Informationsgehalt zollt.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Teiler-Typ_Vorreiter_in\"><\/span>Teiler-Typ: Vorreiter:in<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Vorreiter sind\u00a0oft\u00a0junge, gebildete Nutzer, die im Informationszeitalter aufgewachsen sind oder sich die digitalen Medien sehr zu eigen gemacht haben. Sie definieren ihr Selbstverst\u00e4ndnis und ihre Online-Identit\u00e4t \u00fcber die Inhalte, die sie teilen.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Teiler-Typ_Provokateur_in\"><\/span>Teiler-Typ: Provokateur:in<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Diese Personen erfahren sich selbst in der Reaktion der anderen und in der Aufmerksamkeit, die sie erzielen. Sie haben meist keine Scheu zu polarisieren. Negative Aufmerksamkeit ist einigen von ihnen lieber als gar keine Reaktion. Zu diesem Zweck teilen sie auch provokante Inhalte und nehmen manchmal unpopul\u00e4re Haltungen ein \u2013 oft auch aus Lust am Spiel mit den Reaktionen anderer.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Teiler-Typ_Netzwerker_in\"><\/span>Teiler-Typ: Netzwerker:in<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Diese Personen teilen Inhalte, um mit anderen in Kontakt zu bleiben oder Leute zusammenzubringen, um gemeinsame Projekte zu f\u00f6rdern oder um Anl\u00e4sse f\u00fcr zwanglosen Austausch zu bieten. Sie sind oft entspannt und nicht immer nur auf Ergebnisse ausgerichtet.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Teiler-Typ_Sammler_in\"><\/span>Teiler-Typ: Sammler:in<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sammler w\u00e4hlen die Inhalte sorgf\u00e4ltig aus, sortieren und archivieren sie und \u00fcberlegen sich genau, was und mit wem sie etwas teilen. Oft w\u00fcnschen sie sich daf\u00fcr keine \u00f6ffentliche Aufmerksamkeit, sondern verteilen ihre Tipps und Links eher im pers\u00f6nlichen Umfeld. Das ist f\u00fcr sie allerdings dann auch eine hochwertige Leistung, f\u00fcr die sie Dank und Anerkennung erwarten.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Die_passenden_Inhalte_fuer_ganz_bestimmte_Beduerfnisse\"><\/span>Die passenden Inhalte f\u00fcr ganz bestimmte Bed\u00fcrfnisse<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Wenn es Ihnen gelingt, mit Ihren Inhalten die verschiedenen Typen anzusprechen und sie nach ihren Bed\u00fcrfnissen zu beliefern, dann haben Sie sehr gute Aussichten, gro\u00dfe Reichweite und Verbreitung Ihrer Inhalte zu erzielen. Wenn Sie wissen, welche Teiler-Typen Sie womit und welche Weise ansprechen, k\u00f6nnen Sie Ihre Inhalte so pr\u00e4sentieren, dass sie den unterschiedlichen Bed\u00fcrfnissen entgegenkommen und zum Teilen herausfordern.<\/p>\n<p>Dabei versteht sich, dass Sie nicht allen gleicherma\u00dfen gerecht werden und sich nicht allein an den Bed\u00fcrfnissen anderer orientieren sollten. Alles, was Sie publizieren und kommunizieren, sollte zu Ihrem pers\u00f6nlichen Stil beziehungsweise zur Kommunikation im Unternehmen passen.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beduerfnis_1_Anderen_Menschen_wertvolle_Inhalte_liefern\"><\/span>Bed\u00fcrfnis 1: Anderen Menschen wertvolle Inhalte liefern<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pr\u00e4sentieren Sie Ihr Wissen so, dass Ihre Empf\u00e4nger sofort ein Gef\u00fchl daf\u00fcr bekommen, dass sie hier Hochwertiges, Exklusives erhalten. Dazu geh\u00f6rt das passende gestalterische Umfeld ebenso wie Sorgfalt bei der Produktion. Wer anderen Menschen hochwertige Inhalte weiterleitet, m\u00f6chte sicher sein, dass die Qualit\u00e4t seinem eigenen Anspruch gen\u00fcgt. Er begr\u00fcndet sozusagen seinen guten Ruf damit und kann es nicht leiden, wenn ihm sein Netzwerk mitteilt, dass hinter dem vermeintlich wertvollen Link eine Niete zu finden ist. Irrt\u00fcmer und Ausrutscher wird er Ihnen nicht so schnell verzeihen. Insofern ist es eine besondere Aufgabe f\u00fcr Sie, das Vertrauen Ihrer Leser zu gewinnen.<\/p>\n<p><strong>Teiler-Typen, die Sie mit solchen Inhalten besonders gut erreichen:<\/strong><\/p>\n<p>Mit diesem Qualit\u00e4tsanspruch motivieren Sie besonders <strong>Helfer<\/strong>, <strong>Experten<\/strong>\u00a0und\u00a0<strong>Sammler<\/strong>\u00a0dazu, Ihre Inhalte weiterzuverbreiten.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beduerfnis_2_Andere_unterhalten\"><\/span>Bed\u00fcrfnis 2: Andere unterhalten<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Wenn es nur um die Unterhaltung ginge, w\u00fcrden eigentlich lustige Katzenvideos ausreichen. Doch Verbreitung ist ja kein Selbstzweck, erst recht nicht, wenn sie gar nicht auf Kommunikationsziele einzahlt. F\u00fcr eine anspruchsvolle Contentstrategie\u00a0besteht die hohe Kunst darin, hochwertige Inhalte unterhaltsam zu verpacken. Denn so werden die Texte besonders gern gelesen, erhalten die Videos die meisten Zugriffe, verbreitet sich Ihr Wissen also am besten. Bei zwei ann\u00e4hernd gleichen Angeboten macht oft derjenige das Rennen, der mehr Unterhaltung bietet \u2013 ohne dabei allerdings ausschweifend oder weniger informativ zu werden. Der Mittelweg zwischen zu viel und zu wenig Unterhaltung ist oft ein schmaler Grat.<\/p>\n<p><strong>Teiler-Typen, die Sie mit solchen Inhalten besonders gut erreichen:<\/strong><\/p>\n<p>Wie unterhaltsam Sie gegebenenfalls eigentlich sehr sachliche Informationen gestalten,\u00a0h\u00e4ngt auch davon ab, wen Sie besonders ansprechen wollen, wie Ihre spezifischen Zielgruppen \u2013 \u00fcber die hier vorgestellte grobe Typisierung hinaus \u2013 beschaffen sind. F\u00fcr <strong>Netzwerker <\/strong>und <strong>Vorreiter<\/strong> ist die unterhaltsame, \u00e4sthetisch anspruchsvolle Pr\u00e4sentation wichtiger als f\u00fcr die meisten <strong>Sammler<\/strong>\u00a0oder <strong>Experten<\/strong>. Das muss nicht mit der Branche zusammenh\u00e4ngen, aber unter Kreativen oder Modemachern finden Sie beispielsweise h\u00f6chstwahrscheinlich mehr <strong>Vorreiter<\/strong> als unter Buchhaltern oder Steuerberatern \u2013 das muss aber nicht zwangsl\u00e4ufig so sein.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beduerfnis_3_Selbstbestaetigung_Bedeutung_und_eigene_Identitaetsbildung\"><\/span>Bed\u00fcrfnis 3: Selbstbest\u00e4tigung, Bedeutung und eigene Identit\u00e4tsbildung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es gibt Menschen, die posten nur deswegen Fotos von exklusiven Orten und Locations, um ihre eigene privilegierte Position zu beweisen. Damit m\u00f6chten sie sich ebenso von denjenigen abgrenzen, die sie als nicht gleichwertig empfinden, wie ihre Zugeh\u00f6rigkeit zu einer bestimmten Gruppe demonstrieren. Vielen Menschen ist ein Gef\u00fchl der eigenen Bedeutung sehr wichtig. \u00dcber das, was sie teilen, definieren sie ihre Identit\u00e4t und die eigene Daseinsberechtigung. Sie wollen eben anderen ein Gef\u00fchl daf\u00fcr geben, was ihnen selbst wichtig ist und sich so darstellen, wie sie gerne gesehen werden m\u00f6chten. Bestimmte Berufsgruppen sind daf\u00fcr besonders anf\u00e4llig, und viele spielen solche Spiele mit, obwohl sie eine humorvolle, ironische Distanz dazu pflegen. Aber auch das ist nat\u00fcrlich wieder identit\u00e4tsbildend. Kein Statussymbol zu brauchen, ist auch ein Statussymbol.<\/p>\n<p>Wenn Sie solche Bed\u00fcrfnisse\u00a0ansprechen wollen, dann k\u00f6nnen Sie das erreichen, indem Sie \u00e4hnliche Symbole der Zugeh\u00f6rigkeit zur selben Gruppe verwenden. Auch sprachliche Chiffren, eine bestimmte Ausdrucksweise und die richtigen, exklusiven Inhalte \u00fcberzeugen Ihre Empf\u00e4nger. F\u00fcr bestimmte Zielgruppen geh\u00f6ren ein sehr hochwertiges Erscheinungsbild und gepflegte Sprache dazu. Andere dagegen sto\u00dfen Sie regelrecht damit ab, dass Sie sich auf Ihrem Profilbild neben Ihrem Luxusauto pr\u00e4sentieren. Es ist eben ein Unterschied, ob Sie beispielsweise Vertriebsmitarbeiter aus der Automobilbranche ansprechen wollen oder, sagen wir, Biobauern. Allen diesen Multiplikatoren verleihen Sie aber Bedeutung, wenn Sie ihnen Inhalte liefern, deren Weitergabe ihnen ihrerseits Bedeutung verleiht.<\/p>\n<p><strong>Teiler-Typen, die Sie mit solchen Inhalten besonders gut erreichen:<\/strong><\/p>\n<p>Dazugeh\u00f6ren-Wollen ist eines der st\u00e4rksten menschlichen Bed\u00fcrfnisse. Daher gilt das Beschriebene eigentlich <strong>f\u00fcr alle genannten Typen<\/strong>, nur die Auspr\u00e4gung ist eben sehr individuell. Identit\u00e4tsbildung bezieht sich nicht auf eine bestimmte Identit\u00e4t oder darauf, was es ist, das dem Weitersagenden eine\u00a0Bedeutung verleiht. Wenn Sie aber in dem, was Sie teilen, absichtsvoll provozieren und polarisieren wollen, dann ist das eine Vorgehensweise, mit der Sie besonders gut <strong>Provokateure<\/strong>\u00a0aktivieren k\u00f6nnen. Doch Vorsicht: Das muss nicht immer zu Ihrem Vorteil sein, und Provokateure sind nicht immer die beliebtesten Empfehler, denen eine gro\u00dfe Zahl von Menschen vertraut. Aufmerksamkeit und kontroverse Diskussionen allerdings k\u00f6nnen sie meist recht gut und schnell erzeugen.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beduerfnis_4_Beziehungen_pflegen\"><\/span>Bed\u00fcrfnis 4: Beziehungen pflegen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Alles, was den vorigen genannten Bed\u00fcrfnissen und Zielen entspricht, ist im Prinzip zugleich gut dazu geeignet, Beziehungen zu pflegen. Spezialwissen geh\u00f6rt ebenso dazu wie Inhalte, die gr\u00f6\u00dfere Bev\u00f6lkerungsgruppen ansprechen. Zielf\u00fchrend sind besonders solche Inhalte, die sich leicht zusammenfassen lassen, gut gegliedert sind, ihren Wert auf Anhieb preisgeben und zudem unterhaltsam sind. Auch emotionell und pers\u00f6nlich gepr\u00e4gte Themen kommen zu diesem Zweck besonders gut an. Alles, was Identit\u00e4tsbildung unterst\u00fctzt und den Beteiligten Bedeutung verleiht, ist zugleich ein hervorragendes Mittel, um per Weitergabe Beziehungen zu pflegen \u2013 Stichwort: Zugeh\u00f6rigkeit.<\/p>\n<p><strong>Teiler-Typen, die Sie mit solchen Inhalten besonders gut erreichen:<\/strong><\/p>\n<p><strong>Netzwerker<\/strong>\u00a0sprechen Sie auf diese Weise an; <strong>Vorreiter<\/strong> dann, wenn die Themen passen. Auch <strong>Helfer<\/strong> w\u00fcnschen sich Inhalte, die ihnen soziale Anerkennung bringen. <strong>Experten<\/strong>\u00a0nutzen solchen Content, um ihr Netzwerk zu pflegen, <strong>Sammler<\/strong> ebenfalls.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beduerfnis_5_Ideen_Marken_und_Bewegungen_unterstuetzen_die_mir_wichtig_sind\"><\/span>Bed\u00fcrfnis 5: Ideen, Marken und Bewegungen unterst\u00fctzen, die mir wichtig sind<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Wenn Sie es schaffen, aus Empf\u00e4ngern Fans und besonders dankbare Leser zu machen, dann motivieren Sie sie automatisch zur Unterst\u00fctzung. Sie erreichen das, indem Sie wirklich hohen Nutzwert bieten. Also sind Sie als gro\u00dfz\u00fcgiger Autor eigenen Contents mit hochwertigem Wissen\u00a0geradezu dazu pr\u00e4destiniert, dieses Bed\u00fcrfnis zu befriedigen. Sie f\u00f6rdern das weiter, indem Sie eine pers\u00f6nliche Beziehung zu Ihren Fans eingehen und den Dialog mit ihnen pflegen.<\/p>\n<p>Wenn Integrit\u00e4t f\u00fcr Sie ein besonders hoher Wert ist und sich das in Ihren Taten und in Ihren Medien widerspiegelt, dann k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Ihre Fans es Ihnen danken. Auch wenn Sie gemeinn\u00fctzige Dinge f\u00f6rdern, werden Sie Unterst\u00fctzung erfahren. Doch Vorsicht: All dies funktioniert nur, wenn Sie es echt und ehrlich leben. Ansonsten sollten Sie es lieber bleiben lassen, es k\u00f6nnte sonst nach hinten losgehen. Nur weil Sie auf Ihrer Website schreiben, dass Sie den Etat f\u00fcr Weihnachtskarten in diesem Jahr an eine karitative Einrichtung gespendet haben, schaffen Sie sich noch keine Fans. Im Gegenteil: Der eine oder andere k\u00f6nnte sogar das Gef\u00fchl entwickeln, dass Sie da eine gute Sache f\u00fcr Ihre eigenen Interessen instrumentalisieren.<\/p>\n<p><strong>Teiler-Typen, die Sie mit solchen Inhalten besonders gut erreichen:<\/strong><\/p>\n<p>Dieses Bed\u00fcrfnis l\u00e4sst sich ebenfalls <strong>nicht einem einzigen Typ von Wissens-Teilern<\/strong> zuordnen. Es kommt ganz darauf an, um welche Sache es geht: eine gemeinn\u00fctzige Organisation oder eine coole Marke? Eine Bewegung, die Bedeutung und gemeinsame Identit\u00e4t stiftet? Hier ist es entscheidend, wie Ihre Zielgruppe genau aussieht und was sie interessiert. Das muss man individuell herausarbeiten.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beduerfnis_6_Anderen_das_Bild_vermitteln_dass_ich_als_Erster_von_etwas_erfahren_habe\"><\/span>Bed\u00fcrfnis 6: Anderen das Bild vermitteln, dass ich als Erster von etwas erfahren habe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Neu, exklusiv, noch nicht allen bekannt: Das sind die Attribute, die diesem Bed\u00fcrfnis entsprechen. Wenn Sie es schaffen, Ihre Zielgruppe zu \u00fcberzeugen, dass sie von Ihnen immer als Erstes erf\u00e4hrt, was es Neues zu Ihrem Fachgebiet gibt, haben Sie gewonnen. Sagen Sie ihnen, dass Ihr Blog den aktuellen Wissensstand der Branche wiedergibt \u2013 allerdings bitte nur, wenn Sie das Versprechen dann auch einhalten k\u00f6nnen. Besonders hilfreich ist es, wenn Sie die Informationen einerseits so aufbereiten, dass sie gut weiter vermittelbar sind; wenn Sie aber andererseits Ihren ganz eigenen Stil pflegen, der Sie als Quelle der Neuigkeiten sofort erkennbar macht.<\/p>\n<p><strong>Teiler-Typen, die Sie mit solchen Inhalten besonders gut erreichen:<\/strong><\/p>\n<p><strong>Experten<\/strong> und <strong>Vorreiter<\/strong> haben dieses Bed\u00fcrfnis mehr als alle anderen. Ihnen folgen die <strong>Sammler<\/strong>, die sich ebenfalls mit neuen, exklusiven Inhalten profilieren wollen. Von <strong>Provokateuren<\/strong>\u00a0werden Sie f\u00fcr neue Ideen \u00f6fter einmal Gegenwind erhalten. Deswegen ist es wichtig, eine Strategie zu entwickeln, wie Sie damit umgehen.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wie_sinnvoll_ist_eine_solche_Typologie_wirklich\"><\/span>Wie sinnvoll ist eine solche Typologie wirklich?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ist die Einteilung in die verschiedenen Typen hilfreich? Ich finde, es ist einfach eine gute M\u00f6glichkeit, die eigenen Inhalte bewusster auf andere auszurichten und dabei idealtypische Motivationen zu Hilfe zu nehmen. Als Erg\u00e4nzung zur Erarbeitung von Marketing Personas, die in keiner Kommunikations- und Contentstrategie fehlen d\u00fcrfen, finde ich es besonders kl\u00e4rend und wertvoll. Probieren Sie es einfach aus! \u00dcber Ihr Feedback freue ich mich.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um andere zum Teilen zu motivieren, m\u00fcssen wir verstehen, welche verschiedenen Teiler-Typen es gibt und welche Motivationen sie bewegen.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":31081,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1279],"tags":[1442,8115,557],"class_list":["post-15701","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contentstrategie","tag-contentstrategie","tag-weitersagen","tag-word-of-mouth"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Psychologie des Weitersagens: Wie bewegen wir andere, unsere Inhalte zu teilen? - PR-Doktor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Um andere zum Teilen zu motivieren, m\u00fcssen wir verstehen, welche verschiedenen Teiler-Typen es gibt und welche Motivationen sie bewegen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/psychologie-des-weitersagens-so-motivieren-sie-andere-menschen-ihre-botschaften-zu-verbreiten\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Psychologie des Weitersagens: Wie bewegen wir andere, unsere Inhalte zu teilen? 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