{"id":11367,"date":"2012-12-12T06:59:24","date_gmt":"2012-12-12T05:59:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/?p=11367"},"modified":"2022-03-31T17:25:19","modified_gmt":"2022-03-31T15:25:19","slug":"pr-fur-berater-trainer-speaker","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kerstin-hoffmann.de\/pr-doktor\/pr-fur-berater-trainer-speaker\/","title":{"rendered":"Erfolg in Marketing, Kommunikation und PR f\u00fcr Berater, Trainer, Speaker"},"content":{"rendered":"

Coachs, Speaker, Trainer, Berater und vergleichbare Einzelunternehmer: Diese Berufsgruppen bringen als Wissenstr\u00e4ger ganz besonders gute Voraussetzungen f\u00fcr eine Marketing- und PR-Strategie mit hochwertigen Inhalten ein. Zudem spielt die Pers\u00f6nlichkeit des oder der Einzelnen eine besondere Rolle in der professionellen Kommunikation. Daher sind besondere Faktoren zu ber\u00fccksichtigen. Wie gelingt der Erfolg in Marketing und PR, und warum sollte das Content-Marketing eine besonders gro\u00dfe Rolle spielen?
\n<\/strong><\/p>\n

Die besondere Situation: Sie<\/em> sind das Unternehmen<\/h3>\n

Nat\u00fcrlich ist nicht jeder Berater oder Trainer oder Vortragsredner (oder jemand, der alle diese beruflichen Identit\u00e4ten miteinander vereint) ein Einzelunternehmer. Die weitaus meisten, die zu mir in die Beratung kommen, haben einen oder mehrere Mitarbeiter. Doch ebenfalls bei den meisten ist es so, dass der Betreffende sozusagen die Marke ist. Das Gesicht der Firma in der Au\u00dfendarstellung, das bedeutet auch: Die Kommunikation funktioniert nur mit diesem Gesicht in allen Medien, und immer dort, wo die Person auftritt, ist zugleich die Marke pr\u00e4sent.<\/p>\n

Je bekannter Sie werden, desto h\u00e4ufiger werden Sie er<\/em>kannt. Das kann eine mediale Bekanntheit, also sogar Ber\u00fchmtheit oder zumindest \u00fcberregionale Spezial-Bekanntheit sein. Es kann aber ebenso eine lokale oder regionale Bekanntheit sein. Das gilt prinzipiell f\u00fcr jede Person des \u00f6ffentlichen Lebens gilt; f\u00fcr Politiker ebenso wie f\u00fcr Firmenchefs oder leitende Angestellte in \u00f6ffentlichen \u00c4mtern.<\/p>\n

Was bedeutet das f\u00fcr Kommunikation, Marketing und PR?<\/h3>\n

Doch (Einzel-)Unternehmer*innen, auch als Solopreneure bezeichnet, sind immer dort, wo sie \u00f6ffentlich auftreten, auf die eine oder andere Weise zugleich in Sachen eigenes Marketing unterwegs. Jede Veranstaltung, die sie besuchen, ist zugleich eine Werbeveranstaltung. Das bedeutet nicht, dass hier (Kunden-)Werbung im Vordergrund stehen sollte. Aber das eigene Auftreten, die Art, wie sie mit anderen interagieren, wirkt sich auf das Image aus und damit letztlich auch auf Erfolg und Ums\u00e4tze.<\/p>\n

Nun kann man berechtigterweise anmerken, dass auch das f\u00fcr jeden Einzelunternehmer gilt. Doch all jene, die von Berufs wegen auf B\u00fchnen, Podien oder vor Gruppen stehen, sind in einer noch st\u00e4rker pers\u00f6nlich gepr\u00e4gten Position. Sie verkaufen nicht allein ein Produkt. Sie verkaufen ihren Auftritt; den pers\u00f6nlichen Kontakt, den Vortrag, die Trainingsleitung.<\/p>\n

Deswegen gelten allgemeine Regeln nur sehr bedingt. Es gibt keine standardisierte Kommunikation, auf die Sie zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnen. Sondern es geht im hohen Ma\u00dfe darum, die passende eigene pers\u00f6nliche Kommunikation zu entwickeln. Das Personal Branding<\/a> spielt also nicht f\u00fcr Markenbotschafter\/Corporate Influencer<\/a> eine Rolle, sondern im besonderen Ma\u00dfe auch f\u00fcr die beschriebenen Pers\u00f6nlichkeiten aus den beschriebenen Berufsgruppen.<\/p>\n

Die professionelle Identit\u00e4t bestimmt das Marketing bestimmt den Erfolg<\/h3>\n

Auch wenn Sie eine Methode oder eine Dienstleistung anbieten, so verkaufen Sie \u00fcber Ihre pers\u00f6nliche Ausstrahlung und Ihre berufliche Identit\u00e4t. Diese Identit\u00e4t \u2013 alles, was Sie im professionellen Kontext ausstrahlen und von sich preisgeben \u2013 bestimmt Ihre Kommunikation. Alle Medien, alle Texte, alle Ma\u00dfnahmen sollen sich f\u00fcr die Empf\u00e4nger anf\u00fchlen wie der direkte Kontakt mit Ihnen. Alles soll auf dem gleichen hohen Level schwingen. Alles soll in gleichem Ausma\u00df und auf die gleiche Weise \u00fcberzeugen wie Sie selbst im pers\u00f6nlichen Auftreten.<\/p>\n

Zugleich sind besondere Gegebenheiten zu ber\u00fccksichtigen. So erwarten beispielsweise Ihre Netzwerk-Kontakte, dass Sie in sozialen Netzwerken h\u00f6chstpers\u00f6nlich agieren; dass Sie Ihr Blog selbst schreiben; dass Sie Nachrichten eigenh\u00e4ndig beantworten. Das ist nur mit einer exzellenten Strategie zu erreichen, damit es auf Dauer leistbar ist.<\/p>\n

Budgetieren Sie Ihren zeitlichen Aufwand so wie die Kosten f\u00fcr das Marketing.<\/p>\n

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Erfolgreiches Content-Marketing mit Dr. Kerstin Hoffmann: Einladung in die Facebook-Gruppe<\/span><\/em><\/h3>\n

Sie sind Berater, Trainer, Vortragsredner, Coach oder Experte in einem Spezialgebiet? Sie brauchen Kunden und Auftr\u00e4ge? Sie wollen\u00a0 bekannt werden und Ihren Marktwert steigern? Dann kommen Sie doch in die Facebook-Gruppe<\/a>, in der es um das Content-Marketing nach der Methode von Dr. Kerstin Hoffmann.<\/p>\n

Die Methode ist besonders f\u00fcr Sie geeignet, wenn Sie sich gr\u00fcndlich in das Content-Marketing einarbeiten und eine erfolgreiche Strategie aufbauen wollen; oder wenn Sie Ihr bestehendes Content-Marketing noch einmal gr\u00fcndlich auf den Pr\u00fcfstand stellen m\u00f6chten.<\/p>\n

In der Gruppe k\u00f6nnen Sie Fragen an Kerstin Hoffmann und an Gleichgesinnte stellen und sich mit anderen austauschen. Die Mitgliedschaft ist nat\u00fcrlich kostenlos.<\/p>\n

Hier geht es direkt zur Gruppe<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

Die Unternehmensziele sind Ihre<\/em> Ziele<\/h3>\n

Die unternehmerischen Ziele, die immer die Grundlage f\u00fcr ein Kommunikationskonzept bilden, sind sehr eng mit Ihrem pers\u00f6nlichen Zielen und Ihrer Lebensplanung verwoben.Ein Firmenchef in der produzierenden Industrie kann beispielsweise eine Umsatzsteigerung planen und zugleich eine Auszeit f\u00fcr sich selbst, wenn es ihm gelingt, Aufgaben auf andere zu verteilen – so schwierig das im Einzelfall sein mag. Ein Coach kann nat\u00fcrlich auch Mitarbeiter ausbilden, die nach seiner Methode arbeiten. Aber im Regelfall ist sie oder er zun\u00e4chst einmal selbst gefragt und bleibt, auch wenn er Einzelnes delegiert, immer an der vordersten Verkaufs- und Repr\u00e4sentationsfront.<\/p>\n

Der oder die Betreffende kann also zum Beispiel nicht zugleich einerseits mehr Auftritte planen und andererseits ein pers\u00f6nliches Sabbatjahr. Dazu m\u00fcsste sich das Gesch\u00e4ftsmodell \u00e4ndern.<\/p>\n

Alles das ist in der Konzeption und in der Planung zu ber\u00fccksichtigen. Denn letztlich ist die PR immer nur die Fahrkarte zum Ziel des Unternehmens. Und beim Einzelunternehmer, speziell in den genannten Branchen, muss dieser immer selbst (mit) im Zug sitzen.<\/p>\n

Wenn sich der gro\u00dfe Erfolg einstellt …<\/h3>\n

Gerade wenn sich der ganz gro\u00dfe Erfolg einstellt, steigen auch hier die Anforderungen \u2013 und man muss ganz genau hinsehen, damit es nicht zu \u00dcberlastung und Selbstausbeutung f\u00fchrt. Es stellt andererseits, wenn Sie Teilaufgaben an Mitarbeitende delegieren, einen sehr sensiblen Balanceakt dar. Zugleich haben Sie mit Ihrem Netzwerk und den gewachsenen Beziehungen zu Kollegen, Auftraggebern und Meinungsbildnern eine hervorragende Basis, auf der Empfehlungen meist wie von selbst funktionieren \u2013 wenn man sie auf die richtige Weise f\u00f6rdert und anst\u00f6\u00dft.<\/p>\n

Ein Balanceakt ist es auch in anderer Hinsicht. Denn jegliche Kommunikation, ob direkt und pers\u00f6nlich oder in Medien, funktioniert dann am besten, wenn sie authentisch ist. Der Satz, den ich dazu in Bezug auf \u00f6ffentliches Auftreten gerne verwende, lautet: „Alles, was ich zeige, bin ich – aber ich zeige nicht alles, was ich bin.“<\/p>\n

So schaffen Sie den Balanceakt:<\/h3>\n

Wenn Sie also als Trainer, Coach, Speaker, Berater (…) Ihre Kommunikation neu planen oder ausbauen wollen, ist die eigene Zielkl\u00e4rung immer der erste Schritt. Sie sollten genau definieren, wen Sie dazu erreichen wollen und welchen Nutzen Sie diesen Zielgruppen bieten. Diese Schritte sind immer gleich, egal, mit welcher Art von Unternehmen man ein Kommunikationskonzept erstellt. D<\/p>\n

Aber in Ihrem Fall wird es jetzt noch pers\u00f6nlicher. Wenn Sie m\u00f6gen, dann nehmen Sie doch bitte einmal die folgenden Fragen als Anregung f\u00fcr Ihre weitere PR-Planung:<\/p>\n

    \n
  • Was macht meine professionelle Identitat aus – also die \u00f6ffentliche Person, die ich darstelle?<\/li>\n<\/ul>\n
      \n
    • Wie viel Privatheit, wie viel Pers\u00f6nliches kann und will ich nach au\u00dfen tragen? Wo sind meine Grenzen und meine eigenen Schutz-Zonen? Wo bin ich besonders sensibel? Wo kann ich ganz locker sein?<\/li>\n<\/ul>\n
        \n
      • Wie viel Zeit kann ich f\u00fcr Netzwerken, Social Networks, pers\u00f6nliche Kontakte aufwenden? Was ist gut zu schaffen, ohne dass ich mich ausbeute? Wie organisiere ich das so, dass es mir Freude macht, statt mich zu belasten?<\/li>\n<\/ul>\n
          \n
        • Was f\u00e4llt mir besonders leicht? Welche Kommunikationsformen gehen mir pers\u00f6nlich so gut von der Hand, dass ich sie jederzeit durchhalte?<\/li>\n<\/ul>\n
            \n
          • Welche Aufgaben im Hintergrund kann ich an Mitarbeiter delegieren, damit ich an vorderster Front ganz pr\u00e4sent und entspannt bin?<\/li>\n<\/ul>\n
              \n
            • Kann und m\u00f6chte ich vielleicht Mitarbeiter mittel- bis langfristig aufbauen, damit das gemeinsame Bild gr\u00f6\u00dfer wird? Welche Rahmenbedingungen brauche ich dazu?<\/li>\n<\/ul>\n
                \n
              • Welche pers\u00f6nlichen Eigenschaften (immer orientiert an der \u00f6ffentlichen Person!) sind es, mit denen ich meine Zielgruppen anziehe?<\/li>\n<\/ul>\n
                  \n
                • Wie bringe ich diese Eigenschaften in die Medien? Wie soll meine professionelle Identit\u00e4t sich auf der Website anf\u00fchlen, in Sozialen Netzwerken, in Presse-Ver\u00f6ffentlichungen?<\/li>\n<\/ul>\n
                    \n
                  • Wie sprechen andere \u00fcber mich? Wie kann ich dieses Feedback nutzen, um meine PR zu verbessern? Wie sollen nach meinem Wunsch andere zuk\u00fcnftig \u00fcber mich sprechen?<\/li>\n<\/ul>\n

                    Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen dabei, Ihre ganz pers\u00f6nliche weitere Kommunikationsstrategie zu entwickeln. Erst wenn Sie sich dar\u00fcber klar sind, k\u00f6nnen Sie mit Erfolg die n\u00e4chsten Schritte gehen. In eine noch erfolgreichere, vielleicht auftragsreichere, aber hoffentlich m\u00f6glichst entspannte berufliche Zukunft. Ich w\u00fcnsche Ihnen dabei viel Erfolg!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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