Arbeitsaufgabe für die Woche
Spezifische Argumente erarbeiten
Tatsächlich kommen Sie auch in dieser internen Überzeugungsarbeit mit den Werkzeugen der Zielgruppenanalyse weiter. Machen Sie sich zunächst klar, welche Ziele, Wünsche und Ängste die betreffende Person – in diesem Fall der oder die Vorgesetzte, die Sie von der Coprorate-Influencer-Strategie überzeugen wollen – antreiben. Erarbeiten Sie Argumente, die verdeutlichen, inwieweit die Corporate Influencer auf diese Ziele und Bedürfnisse einzahlen. Erst dann suchen Sie das Gespräch.
Achtung: Es geht nicht um Manipulation, sondern um Empathie. Indem Sie glaubwürdig und verständlich argumentieren, nützen Sie Ihrem Gegenüber und leisten wirkliche Übrzeugungsarbeit.
