Beiträge mit folgenden Schlagwörtern:

Die richtigen Medien finden: So kommt Ihre Botschaft zum Kunden

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17. Mai 2010
Die richtigen Medien finden: So kommt Ihre Botschaft zum Kunden

Wie kommt Ihre Botschaft in die Welt hinaus? Wie erfahren diejenigen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung brauchen, davon? Wie aktivieren Sie Empfehler, Auftraggeber und Multiplikatoren? Vier Hauptfaktoren entscheiden im Wesentlichen darüber, mit welchen Werbe- und PR-Medien Sie besonders gut und besonders effektiv Ihre potenziellen Kunden und andere Adressaten erreichen: welche Medien und Kommunikationsformen Ihnen und Ihrem Team besonders liegen. welche Medien und Kommunikationsformen besonders gut zu Ihrem Angebot passen. wo Ihre Zielgruppe sitzt,...
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Noch mal ganz von vorn: Warum Strategie wichtiger ist als einzelne Maßnahmen

10
12. Mai 2010

Nach vielen technischen Ausführungen und vielen Social-Media-Themen in den letzten Wochen heute mal ein Schritt zurück zu den Basics. Das passiert momentan in meinem Büro mindestens täglich, manchmal sogar mehrfach am Tag: Ein neuer potenzieller Kunde ruft an und fragt nach einem Angebot für eine ganz bestimmte Maßnahme. Manche wollen einen Text für ein einzelnes Mailing. Andere brauchen dringend eine neue Website. Jemand möchte ganz schnell in möglichst vielen Zeitungen erscheinen. Ein Unternehmer hat...
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Wäre Ihnen ein neuer Kunde 2 Euro wert?

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26. April 2010
Wäre Ihnen ein neuer Kunde 2 Euro wert?

Die besten Beispiele zum Thema Kommunikation und Kundengewinnung finden sich oft in kleinen Begebenheiten des Alltags. Man muss nur genauer hinschauen, um sie zu entdecken und daraus auch für größere Zusammenhänge in der Unternehmenskommunikation zu lernen. Es müssen gar nicht immer die großen Theorien und Lehrsätze sein. Ein interessantes kleines Erlebnis hatte ich am vergangenen Wochenende. Zum Hintergrund: Jeder, der sich mit Marketing und Akquisition befasst, weiß, wie teuer es ist, einen neuen Kunden...
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“XING funktioniert bei mir nicht!”

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28. April 2009
“XING funktioniert bei mir nicht!”

… ist eine Aussage, die ich gerade kürzlich wieder gehört habe – und die mich immer wieder aufs Neue verwundert. Menschen tragen sich auf Netzwerk-Plattformen ein und warten, dass jetzt von selbst etwas passiert. Nach einer Weile wundern sie sich. Warum geschieht weiter nichts? Warum kommen keine Anfragen? Warum gehen die Umsätze nicht hoch? Dabei ist die oben genannte Aussage nach meiner Ansicht ungefähr so sinnvoll wie: “Mein Telefon bringt mir keine Aufträge.” Social...
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Heute baue ich mal ein Auto!

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16. April 2009

Diskussionsforen wie XING sind ja ein nie versiegender Quell der Freude und der Blogthemen. Am meisten erfreuen mich immer wieder Fragen in Gruppen, die sich mit Werbe- und PR-Themen befassen, und die etwa wie folgt lauten: “Ich bin gelernter Elektriker. Jetzt habe ich mich mit einer Firma selbstständig gemacht, die XY anbietet. Ich habe bereits Zeitungswerbung, Autobeschriftung und Direktmailings ausprobiert – bisher komischerweise leider ohne Erfolg. Kann mir mal jemand raten, wie und mit...
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PR-Tipp #2: Sparen Sie sich Selbstaussagen!

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22. Januar 2009

Auf den Punkt gebracht: Tipps und Praxiswissen für Werbung und PR. Werbung und PR haben zwar einiges mit Fachwissen und Erfahrung zu tun, aber vor allem viel mit gesundem Menschenverstand. Manchmal reicht es einfach, logisch zu denken. Werden wir doch beim Strategie-Tipp Nummer 2 nochmal persönlich. Kennen Sie diese Menschen, die immer und überall allen versichern, wie toll sie sind? Wie sie es jemand anderem mal wieder so richtig gezeigt haben? Wieviel sie wissen...
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Blog-Workshop, Teilnehmer-Fragen #1: Wie schnell bringt Pressearbeit Kunden?

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10. Dezember 2008
Blog-Workshop, Teilnehmer-Fragen #1: Wie schnell bringt Pressearbeit Kunden?

Ihre Fragen, bitte! ..hatte ich in der 18. Folge des Blog-Workshops die Teilnehmer gebeten. Die ersten Fragen sind eingetroffen. In den nächsten Wochen finden Sie meine Antworten jeweils Mittwochs an dieser Stelle. Die erste Frage, die mir ein Dienstleister aus dem IT-Bereich gestellt hat, lautet: Im kommenden Jahr möchte ich aktiv mehr Kunden gewinnen. Ist Pressearbeit dazu geeignet? Presse- und Öffentlichkeitsarbeit ist mittelbar ein hervorragendes Akquisitions-Instrument – wenn Sie gut geplant, konsequent betrieben und...
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